东莞首创IT连锁 “玉米先生”老总专访

   【核心提示】
    如果说第一个奇迹是伟大的，那么第二个奇迹便是习惯的。
    如果说仅用一年的时间便超越同行、成为惠普东莞地区核心分销商，算得上是第一个奇迹，那么推出玉米先生IT连锁、迅速建立自有连锁品牌，便可算奇迹路上的习惯了。

  【缘起】
    近日，东莞地区市民逛电脑城时，会赫然发现全东莞地区最大的惠普总代理冠中IT科技，悄然变身成为一根充满活力的大玉米。人们在惊讶之余，也逐渐对这根玉米的产生了浓厚的兴趣。记者带着半是兴趣半怀疑的心态，走访了玉米先生IT连锁（冠中科技）的总经理——王玉祥先生。如同去年记者首次接触的一样，王总又再一次热情地接待了记者，并向记者介绍了关于玉米先生的前前后后。

 
   【玉米是这样萌发的】
   “玉米先生是什么？”已经见过面，记者略了不少寒暄，径直问道。
  “呵呵，你已经不是第一个这样问的人了。”王总从容不迫，饶有兴致地拉开玉米先生的话匣子。
  “玉米先生就像我们的好朋友，一位你信得过的好朋友。或许大家都有这样的经历，想买台电脑或者笔记本什么的，但自己对电脑方面又不太在行。于是你会第一时间想到找上一位懂电脑的好朋友，一起逛电脑城入货。玉米先生就是这样一个角色，他精通各种IT产品的性能、质量、价格，对潮流有敏锐独到的触觉，加上他又是一个热情的小伙子，能够随时给你最合适的产品推荐。”

   “也许你会问，不是都有懂电脑的好朋友吗，为什么还需要一个玉米？我要说的是，朋友再专业，也只能是一个方面的专业，比方他知道某几款笔记本的性能，却未必知道所有的，知道了性能，也未必知道质量。玉米先生表面上是一个人，实际上是我们冠中团队的实力体现。一个人所知道的永远小于一群人的。何况你也许还会遇到这种情况，你的好朋友给你一款推荐，你信了买了，但最后发现并不如他说的那样，你会怀疑甚至是迁怒于他（她），最后可能伤及你们之间的友谊。”

   “但玉米先生就不同，他的推荐不仅是建立在专业的团队分析上，还是建立在冠中这些年来积累的信誉和口碑上的。我们有专业热情的售后服务队伍，要是有什么问题，你尽可以抛开对朋友颜面的那份顾忌，只管把心里的疑问或抱怨告诉玉米先生，玉米先生一定给你最满意的答复。”

  “我们代理的品牌较以前有所增加，这无疑提升了我们的实力。但我们的实力提升更多的是来自内部的品牌凝聚力。也许你觉得玉米跟IT联系不上，卖的产品跟其他代理商也没什么不同，但我们的目标是传播一种贴近年轻人的生活态度。玉米先生将时尚潮流的IT产品应用在现实生活里，提高自己的生活质素。这才是最重要的。”

   【取舍，在品牌的大势下】
    冠中科技从发轫到发展可谓一帆风顺，从只有10人的前身新天地公司到如今过百人的冠中科技，从最初的零投入发展到如今的残酷竞争，王总与他的同事们一起见证了东莞IT业内的风云变幻。在竞争激化至近乎近身肉搏的情况下，他毅然决定推出玉米先生的子品牌。这一着棋在旁人看来可能有点惋惜，毕竟舍弃发展势头良好的冠中而换上此前一片空白的玉米先生，是一个需要极大魄力的决定。但在王总心中，自有他的一番更为高远的打算。

   “我们并非舍弃冠中，而是巩固冠中。”王总娓娓道来，“最近20年是中国经济高速增长的20年，大量农民进城，城市高速转型，这是一个总量非常庞大的市场，蕴含着巨大的商业机会。而在东莞仍至华南IT市场，至今仍没有一个能让消费者触目即及的品牌。东莞就有上千家电脑公司，每个公司的市场份额不足1%，情况非常混乱，但只有乱才能从中取胜，市场在混乱中才能高速发展。”
    “东莞是个非常特殊的地区。各城镇之间相对独立，加上各大厂家现在对三四级城市的重点资源投放，非常容易建立区域连锁品牌。”
    “玉米先生就是那个可以一招制敌的品牌。”

    谈到玉米先生，王总的声调开始激动起来。“有人会误以为我是舍弃冠中，其实恰恰相反，我是想用玉米先生的壮大来巩固冠中的根基。就好比一棵树苗，要想成为参天大树，就必然要开枝散叶。单枝非树、独木非林，冠中面对的，不再是与单个电脑代理商近身肉搏，而是组建一支正规军横扫东莞。做华南地区首家电脑品牌管理机构，是冠中的目标，也是品牌大势所趋，更是一个千载难逢的机会。只有敢于应对的人，才能最后的胜利者。”

    【做一位快乐的玉米先生】
    “玉米先生是您的写照吗？”
     “其实我也想啊，只是我老了，哈哈。”记者的“突施冷箭”被王总轻易接住，卸下严肃表情的王总突然幽默起来。
     才过而立的王总显然比他周遭的人承担得更多。“只有看得远的人才需要承担更多。”此话不假，认识王总的人，不论是同事、朋友还是客户，都会将赞许的目光投向他：他的想法总比旁人领先一点。一点，在瞬息万变的今天，已是千里。

     尽管冠中的发展可算顺利，但从来未改变王总远望的目光和未雨绸缪的危机感。他曾不止一次地对身边的人说：“我们昨天很痛苦，今天仍然很痛苦，明天我保证大家就很快乐！”事实上，王总跟他的玉米们，正一步一步向快乐的目标迈进。尽管这段路会很痛苦，但聪明的人从来不会一蹶不振，用王总的话说，就是会“从战争中学习战争,在经营中学习经营，在自我不断的学习总结中成长！市场不是说出来的，而是做出来的，只有实战，只有勇敢地向前迈进，才有决定成败的一线机会！等到成功的那一天，才是我们真正快乐的时候。”

    【采访手记】
    作为一个新品牌，玉米先生IT连锁必然要经历更多的市场考验，不过对 “玉米先生”而言，面前的路不会再是八年前那种摸着石头过河的境况。玉米先生一定会继续以“成为信息领域建立卓越和令人尊敬的领先企业”为宗旨，一步一步地迈向成功。