打印机渠道商如何摆脱“跑路”风险？

　　1月中旬，济南惠普打印机核心经销商惠天普华突然崩盘，给惠普各家总代造成了不小的损失。惠天普华的货物处理一空，却没有流动资金进货。从业内人处了解到，惠天普华的背景很多同行人都比较清楚，该公司经济实力不大，盈利的原则是：吃大户政策，做低价分销，该公司是靠厂商扶植起来的，据部分经销商反映，该公司负责人已经另外注册公司，资金转移已经有一些日子。

　　类似的渠道骗局“案件”可以说不在少数，仪科惠光、华杰傲天、佳企天创、中怡阳光等，这些事件都曾经轰动业界，而且这些涉案人员至今逍遥法外。

　　当然，我国目前相关的法律还不够健全，个人信用体制更是几乎一片空白，另外，还有一个原因，就是厂商和总代过于追求一时的业绩和销量，导致忽视了一些重要的环节，导致这些年来，IT渠道的“跑路”案件屡见不鲜，有几千万的大案子，也有从电脑城骗走同行的两台打印机这些“小事儿”。去年，就有两件大案发生，先是广州彩捷整个突然消失，卷走近两千万巨款，紧接着，南京新龙又是人间蒸发，损失金额超过两千万，而且，惠普的主要总代无一例外的受到了巨大的损失。

　　规避渠道诈骗风险，必须要溯本求源。从近些年来知名的跑路案件中不难发现一个共同点，那就是涉案的产品大多集中在打印机和耗材产品上。那么，到底是什么原因让这两种产品在渠道诈骗案中如此“受欢迎”呢?

　　神州数码科技发展公司商用事业部打印机产品产品经理石毅告诉记者：“渠道诈骗案肯定是通过产品进行诈骗，几乎不可能直接诈骗钱财，所以，所依托的产品必须是能够迅速出手，并且价格波动不大的。从目前所有IT产品来看，只有打印机和耗材产品最能够满足这两个特点。”

　　正如石毅所说，打印机行业早已进入相对稳定的阶段，价格倒挂问题非常普遍，这意味着打印机产品的价格波动并不是很明显;另外，耗材则是最容易出手套现的产品。但是，并不是说所有的打印机都会成为意图诈骗的渠道所选择的产品，只有品牌拉力大的品牌和型号才最受“欢迎”。

　　慧聪行业研究认为，到目前为止，惠普的激光打印机、爱普生的针式打印机和耗材便成为了众矢之的。尤其是惠普的入门级激光打印机，从当初佳企天创通过HPLJ1010进行诈骗，到今年南京新龙的HPLJ1020Plus，由于品牌知名度和性价比极高，这些产品在当时基本上都被称作打印机渠道中的硬通货。更形象点描述，渠道从上游分销的仓库中拿到货，减1～2个点就可以直接出手换成现金。

　　从目前渠道较常用的骗局来看，产品组合一般都是惠普的激打加耗材，毕竟耗材假货多，而且很少有渠道只做耗材产品。